勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

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勝間 和代
東洋経済新報社
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勝間式の方程式：
利益＝（顧客あたり単価－顧客あたり獲得コスト－顧客あたり原価）×顧客数　　　－－－（１）

＃数式はこれしか出てきません（笑）。

この式の、管理会計における純利益の計算方法との違いは、現場レベルで使えること。管理会計によって利益を算出するのでは、時間がかかりすぎる。

式（１）の4つの変数は連動していて、バランスをとりながら経営をコントロールする。カッコ内の３つについて、変数の性質を解説し、具体的にどのような戦略で制御していくのかを細かく説明し、最後に顧客数は、プロダクトやサービスの市場への浸透のフェーズに応じて、他の３つのコントロールを通じて、増加させていく。

要点は上記のようなこと。

著者の経営コンサル時代の経験に基づき、具体的に変数コントロールの戦略を説明している。とてもよいのだが、その分、経営コンサルの技術を、他の用途にも応用していくためには少しギャップがあり、そのままでは使えない。

巻末に、ポイントと行動指針がまとめられており、便利。